レア◆希少◆和田裕美[成約率98%の秘訣]生実演クロージング　DVDVol.1の商品情報

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平均落札価格

7,302 円

最高落札価格

194,000 円

最低落札価格

1 円

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レア◆希少◆和田裕美[成約率98%の秘訣]生実演クロージング　DVDVol.1 の落札情報

レア◆希少◆和田裕美[成約率98%の秘訣]生実演クロージング　DVDVol.1の1番目の画像
  • 落札価格：
    14,500円
    入札件数：
    93（入札履歴）
  • サイト
    ヤフオク!
    残り時間
    終了
  • 開始価格
    10円
    入札単位
    500円
  • 数量
    1個
    商品状態
    中古
  • 開始日時
    2018年11月23日 7時26分
    終了日時
    2018年11月28日 22時36分
  • オークションID
    b352600990 （この商品をヤフオク!で見る）

■商品画像

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■商品説明


再出品　
◆希少◆和田裕美[成約率98%の秘訣]生実演クロージングDVDVol.1
商品説明
■世界No.2のトップセールスの記録を持ち、営業指導者としても有名な
　　和田裕美さんのDVD教材です。

◆定価　49,800円（税込：53,784円）




普段目にすることのできないトップ営業マンのセールス現場が見事に再現されています。

■状態；再生良好


■商品内容

DISK1

◆講　義 クロージングとは？
クロージングの流れ

◆実演１ 保険営業
「友達から他の保険に加入しているので断りにくい」

〈シチュエーション〉
先輩の営業からの紹介で会ったお客さま。
しかし本人はつきあいで会ったものの、友人から保険に入っているとのことであまり他の保険に入る気はなし。いい保険に入りたいとは思っているものの、友人との関係を壊してまで新しい保険に入る気持ちにはなれない・・・。


◆実演２ 人材派遣営業
「他の派遣会社でまかなっているので、新規の会社はいらない」

〈シチュエーション〉
飛び込み営業でのシーン。
門前払いにならず話を聞いてもらえた！
派遣もたくさん使っているというヒアリングもできた！
・・・が、「今の派遣会社で間にあっているから、新しい会社と特に取引する気はない」という言葉。
人材業界は、商品が人だけに、差別化がしにくく、言葉に詰まってしまう・・。



DISK2

◆実演３ 化粧品（エステ）営業
「お金がないので、考えて返事をします」
「三日坊主で続かないので、お金が無駄になりそう」

〈シチュエーション〉
エステの体験に来たお客様に、基礎化粧品のシリーズを勧めるシーン。
商品のよさを成分面から詳しく伝え、使うことで気持ちも変わることを伝えるも
「今日は体験だけしようと思って来たから・・」
「今までも三日坊主でいろいろ続かなかったから、こんな高いもの買って続かなかったらお金が無駄になる」
「このお金があったら旅行とかほかのことに使いたいし・・」
と、返事待ちになってしまう・・・。


◆実演４ 歯科医
「保険の歯で十分です」

〈シチュエーション〉
保険の範囲内の治療を希望する患者さま。しかし、安全性と長い目で見た場合には、保険外の処方をしたほうが絶対にいい。それを伝えようとするも、
「保険なんだから最低限のことはそれで大丈夫なんでしょ？そんな何倍ものお金払えないし、保険の歯で十分です」と断られてしまう。
しかも、「医師なのに高いもの売りつけようとしてるんじゃないの？」という疑いの空気も感じ・・・。



DISK3

◆実演５ 健康食品営業
「継続してそんなに高いお金払えません」
「なんだか健康食品ってうさんくさいのでいりません」

〈シチュエーション〉
健康とは、０か１００ではなく人によって「今よりもっと健康」があるはず。
でも人はそれがなかなかわからないもの。未来のもっと健康な姿をイメージしてもらおうと表現を尽くすも
「今も健康なので大丈夫です」
「健康なのにそんなに高いお金を払い続けられない」
と言われてしまう。
最後には「健康食品ってうさんくさい」とまで言われ、商品だけでなく営業する自分自身まで傷つけられたような悲しい気持ちに・・。

◆実演６ 証券会社営業
「今までだっていろいろ損してるし、お宅に使う金はない！」

〈シチュエーション〉
飛び込み営業のシーン。
投資経験がある相手だけれど、だからこそ以前の失敗の傷もあり、すべての営業マンを敵視しているかのような門前払い状態。相手に嫌われただけで何のプラスもないまま、「失礼しました・・」と引き下がり、帰るしかないのか・・？ 　（※和田の実演は、それでも話を聞いてもらえた場面からの収録です。飛び込み営業の第一関門突破の方法ではありません。）

◆講　義 全体のまとめとポイント


　
　
注意事項・あくまでも中古品のためご理解戴ける方のみ、ご入札ださい。
・この商品はオークションで仕入れた商品です。
・ノークレーム・ノーリターンでお願い致します。
発送詳細

　＊落札後、取引ナビ（ベータ版）でのお取引になります。

　　

■レターパックプラス 510円
■レターパックライト 360円
支払方法■Yahoo!かんたん決済
こちらの商品案内は 「■@即売くん4.21■」 で作成されました。


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